Gjøre boligsalgsjobben selv?

Siden 1. januar har du hatt mulighet til å gjennomføre salg av boligen din selv. Myndighetene har pålagt nettstedene for kjøp og salg av bolig å åpne opp for at privatpersoner, og ikke bare eiendomsmeglere og advokater med meglerbevilling, skal kunne annonsere bolig for salg. Hensikten er at de som vil skal kunne spare penger på å gjøre salgsjobben selv.

Mottatt spørsmål: “Hvordan blir selve salget avviklet om man annonserer boligen sin på for eksempel finn.no selv? Blir selgeren sin egen megler?”

Det finnes flere ulike modeller for salg av egen bolig. Selv om eiendomsmeglere helst vil forestå hele prosessen, tilbyr både de og advokater seg å gjøre deler av arbeidet. Dermed har du stor valgfrihet til hva du vil gjøre selv. Du kan faktisk være din egen megler.

Det er mye å sette seg inn i, og du bør sette av rikelig med tid om det er aktuelt å være din egen megler. Dokumentasjon om boligen må være på plass, tilstandsrapport fra offentlig godkjent takstmann anbefales.

Det viktigste er at du gjør det som er nødvendig for å få mange potensielle kjøpere på visning. Her bør du tenke på hvem din bolig passer best for. Hvilke av din boligs kvaliteter bør du fremheve for å få fart på interessen? Husk at det har lite for seg om du presenterer boligen på en måte som ikke trekker riktig målgruppe på visning.

Nettstedene kan gi god oppmerksomhet, men i mange tilfeller kan det være smart å gjøre visse grep i tillegg. Til syvende og sist er dette avgjørende for prisen du kommer til å få for boligen.

Deretter handler det om å få inn bud på boligen. Husk å notere navn på alle som viser interesse for boligen din, og spør om de vil bli kontaktet når du får inn bud. Følg opp alle,- de som kan virke minst interessert kan vise seg å være de som allikevel legger inn det høyeste budet.

Det er strenge krav til hvordan handelen skal gjennomføres og hvordan den skal dokumenteres. Formalitetene knyttet til kontrakt og oppgjør bør overlates til advokat eller eiendomsmegler.

I gjennomsnitt går rundt to prosent av salgssummen til eiendomsmegleren, men her er det store lokale forskjeller. Dermed er det penger å spare, men disse pengene bør ses opp mot prisoverskuddet en rutinert megler kan bidra til å oppnå – i tillegg til arbeidet du sparer. Dessuten bør du sammenlikne prisen som megleren får markedsføringspakken til, og hva du må ut med for å få samme effekt.

Uansett hva du velger bør du forberede deg grundig og sette deg inn i hva som kreves av deg om du skal være din egen megler. Du bør også hente inn tilbud fra eiendomsmeglere og fra advokater på hele eller deler av jobben.